技術(shù)躍遷日新月異，一個永恒的難題是：新技術(shù)出現(xiàn)之后，舊技術(shù)是否只能全身而退，拱手讓出市場份額？事實上，新技術(shù)帶來的并不見得只有威脅，還顯露了舊技術(shù)中的巨大潛在異質(zhì)性。如果很好地開發(fā)這種“異質(zhì)性”，即便是面臨新技術(shù)的競爭威脅，LED顯示屏企業(yè)同樣可以為舊技術(shù)創(chuàng)造一個可持續(xù)的新市場。

1、與新對手“競賽”

盡管很少有舊技術(shù)的企業(yè)會公然宣稱與新技術(shù)平臺競賽，但事實上這一選擇非常普遍。

例如，目前顯示市場上出現(xiàn)的OLED顯示屏備受關(guān)注，但是在這個新的顯示技術(shù)面前，更多的顯示屏企業(yè)仍繼續(xù)深挖LED顯示屏的價值，凸顯出LED顯示屏媲美競爭對手的經(jīng)濟性能。

2、開辟縫隙市場

如果新舊技術(shù)在預算限制、消費者偏好、情感依戀方面的異質(zhì)性程度越大，開辟縫隙市場的機會就越大。因此，當新技術(shù)在性能方面占據(jù)主導地位，但預算限制的異質(zhì)性程度很大時，服務低價市場就是一種行之有效的策略。

例如，出于價格的考慮，LED制造商為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，往往會配備具有更高性能的金線，而不是采用價格偏低而壽命較短的銅線。此外，當新技術(shù)凸顯了舊技術(shù)之前被忽視的某一性能，例如之前表貼顯示屏產(chǎn)品的剛出現(xiàn)，直插的產(chǎn)品的市場地位受到挑戰(zhàn)，但是直插的產(chǎn)品并未被全部替代，直插三合一產(chǎn)品依靠其穩(wěn)定性及防護等級高，在一些針對特定縫隙的市場將會被定位為高端產(chǎn)品，享受比大眾市場更高的產(chǎn)品溢價。

3、重新定位市場

重新定位戰(zhàn)略取決于新市場內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)，以及舊技術(shù)對當前替代技術(shù)的相對優(yōu)勢。

例如，在小間距LED顯示屏技術(shù)蠶食了之前常規(guī)大間距顯示產(chǎn)品的市場份額之后，常規(guī)大間距LED顯示屏的制造商必須找到小間距顯示屏之外的消費者——例如進入城市亮化市場。

隨后，他們要評估大間距顯示產(chǎn)品制造工藝相對于該市場正在使用的舊技術(shù)的優(yōu)勢，還要考慮將要面臨的競爭情況和市場挑戰(zhàn)。此外還要評估，進入新市場的預期潛在回報與預期潛在回報孰高孰低。

4、采用綜合戰(zhàn)略

此外，企業(yè)可以在單個項目內(nèi)同時出現(xiàn)多個反應維度，例如重新定位到一個新市場，可能需要通過競賽來使產(chǎn)品適應新市場；或者多個項目同時行動，例如一支團隊專注于退守某一縫隙市場，另一支團隊則開拓新市場。

那么應該如何瞄準“縫隙市場”？

在新技術(shù)出現(xiàn)之前，往往是舊技術(shù)主導本土市場。就好比LED顯示屏沒有出現(xiàn)時，DLP雄霸室內(nèi)顯示市場一樣。但在本土市場內(nèi)，所有的消費者都偏愛舊技術(shù)而非新技術(shù)。一些顧客喜愛舊技術(shù)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品勝于低端產(chǎn)品的原因。新主導技術(shù)的出現(xiàn)并沒有改變這一現(xiàn)狀：本土市場上的消費者仍然偏愛舊技術(shù)勝于先前的替代技術(shù)。

盡管如此，新技術(shù)的出現(xiàn)還是為顧客提供了一項新選擇。新技術(shù)讓之前隱藏在消費者偏好中的隱性差異凸顯出來。當新技術(shù)提供了新的屬性時，就為顧客提供了新的屬性組合和分解，這能夠用來識別現(xiàn)有市場中的新縫隙市場。

以室內(nèi)顯示市場為例。在LED顯示屏技術(shù)誕生之初，室內(nèi)顯示市場的霸主是DLP拼接產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品性能穩(wěn)定、畫面一致性高的特點在交通、金融、政府、軍隊、警用、能源、電力等眾多高端領(lǐng)域深深的扎下了根。但隨著LED顯示屏技術(shù)的提升，特別的小間距LED顯示屏產(chǎn)品的出現(xiàn)，小間距LED顯示屏整屏完全無縫，不存在各單元亮度衰減不一致、顏色漂移不一致的問題，逐點可調(diào)、可校正;LED顯示屏屏體較薄，需要較小的后維護空間，提高了用戶的空間利用率。另外，LED技術(shù)動態(tài)刷新頻率更高，有更好的色彩還原度和對比度。產(chǎn)品使用壽命達10萬小時，支持7*24不間斷工作。對于以視頻顯示為主的應用及對整屏分辨率要求有限的控制室應用，LED顯示屏無疑是現(xiàn)有顯示技術(shù)中的最佳選擇，因此很快占據(jù)了手表市場的統(tǒng)治地位。

然而，并非所有的消費者愿意選用小間距LED顯示屏產(chǎn)品。就DLP(背投)拼接技術(shù)而言，由于行業(yè)技術(shù)積累及發(fā)展時間較長，在拼縫方面的優(yōu)勢使其適合于應用在對拼接畫面要求較高的行業(yè)中，獲得部分消費者的偏愛。這部分消費者成為了一個新的縫隙市場，他們的需求是新技術(shù)無法滿足的。

對于舊技術(shù)企業(yè)來說，這一縫隙市場的存在會讓他們積極改進產(chǎn)品。例如，DLP更換更高效能、亮度和色彩表現(xiàn)的激光光源。

因此對于舊技術(shù)企業(yè)來說，不能成為主流并不一定意味將失去整個市場。盡管消費者可能會一致偏愛新技術(shù)，但總會存在幾個差異驅(qū)動因子，導致部分市場仍繼續(xù)偏愛舊技術(shù)。這種差異可能源于預算限制、消費者對產(chǎn)品屬性的偏好異質(zhì)性或是消費者對舊技術(shù)的情感或懷舊依戀。

找到這種“潛在異質(zhì)性”，就會為舊技術(shù)帶來新的市場細分機會。對于舊技術(shù)企業(yè)來說，關(guān)鍵是要弄清楚新技術(shù)所專注的新屬性和新性能，以及自己該如何彌補不足以保持市場的認可；弄清楚哪些舊技術(shù)的屬性和性能是新技術(shù)未關(guān)注，卻由新技術(shù)揭露的。

5、“守舊”戰(zhàn)略的內(nèi)外挑戰(zhàn)

當試圖轉(zhuǎn)換到一種新的技術(shù)時，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅包括技術(shù)，還包括管理能力。很多LED顯示屏企業(yè)管理者往往認為，若不采用新技術(shù)就是消極或是“不作為”。然而我們認為，“適度退出”也是一種積極的、具有戰(zhàn)略性的選擇。但同樣地，這也會引起一系列的挑戰(zhàn)。

內(nèi)部挑戰(zhàn)

從表面上看，繼續(xù)采用舊技術(shù)的戰(zhàn)略似乎是“無為”的，但實際上，沿用舊技術(shù)也需要企業(yè)開發(fā)新的能力，其中包含了巨大的挑戰(zhàn)。

1. 如果決定繼續(xù)采用舊技術(shù)而放棄新技術(shù)，就需要進行大量的改變來提供支持。面對有著不同性能需求和成本偏好的顧客時，就需要企業(yè)在銷售和支持功能上進行重大改變。因此，為了支持技術(shù)應用到新環(huán)境中，往往需要創(chuàng)造新的能力。

2. 即使沒有進入新市場，而是將同樣的舊技術(shù)產(chǎn)品出售給極小群老顧客，企業(yè)同樣會面臨巨大的挑戰(zhàn)。因為面對目標市場規(guī)模的大幅縮小，需要對工藝創(chuàng)新和生產(chǎn)能力的發(fā)展方向進行重大調(diào)整。

3. 人力資源方面也是一大挑戰(zhàn)。進入新的市場之后，對工程人員、銷售人員和營銷人員提出了全新的要求。此外，明確選擇放棄采用新技術(shù)會被視為企業(yè)自甘失敗的表現(xiàn)，這讓保留現(xiàn)有員工變得困難，優(yōu)秀的員工可能被擁有新技術(shù)的競爭對手挖走。

外部挑戰(zhàn)

繼續(xù)采用舊技術(shù)的企業(yè)，在新技術(shù)環(huán)境中還會面臨來自外部的諸多挑戰(zhàn)。

1. 在判斷是否繼續(xù)與舊技術(shù)企業(yè)合作時，外部伙伴會評估自己相對于新技術(shù)機會的適應度以及機會成本。而且，這些外部伙伴從技術(shù)中獲得的價值不僅取決于技術(shù)本身的發(fā)展前景，也取決于其它合作伙伴的持續(xù)參與程度。

2. 新技術(shù)的出現(xiàn)會減少對舊技術(shù)的需求。這種收縮對于供應商體系來說意義非常。面對核心市場需求的下降，舊技術(shù)供應商可能會根據(jù)預期的下降程度減少生產(chǎn)規(guī)模和投資。

因此，評估“守舊”策略的可行性，不僅取決于企業(yè)自身能否識別出可持續(xù)縫隙市場并作出相應調(diào)整的能力，還取決于其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴是否愿意參與其中。

總而言之，LED顯示屏企業(yè)不要一味的談技術(shù)創(chuàng)新，如果我們無法將原有的技術(shù)做精做細，而一直追趕新的技術(shù)，將無法挖掘原有技術(shù)本身的價值。